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    牽手四位CBA明星球員 伊利帶來體育營銷的新樣本

    來源:納食   添加時間:2020-01-17 11:04:44

    牽手四位CBA明星球員 伊利帶來體育營銷的新樣本

    體育營銷一直以來是各大快消品牌重視的戰略,兩大可樂巨頭都從中嘗到甜頭。但我們也注意到,整個體育營銷板塊的模式漸漸趨于固化,鮮有出彩之處。

    在剛剛結束的CBA全明星賽中,伊利給行業帶來一場開年好戲——正式公布郭艾倫、王哲林、翟曉川、胡明軒為“伊利CBA活力大使”,啟動體育營銷新模式。

    1

    熱點+流量+人群+場景

    伊利引領體育營銷進入2.0時代?

    籃球運動在國內一直備受青少年喜愛,積累了大批粉絲,國家也在不斷推動籃球事業的發展。而從姚明成為中國籃球協會主席、CBA聯盟董事長后,關注的人群更加廣泛。

    尤其在剛剛結束的CBA全明星賽中,南北明星隊的對抗、草根球員大展身手的扣籃大賽、頗受關注的“1對1斗牛賽”,整個賽事亮點不斷,我們看到了CBA2.0的突破,也看到了中國籃球事業的新起點。

    這次,伊利牽手CBA以來又一次落地傳播,也是伊利聚焦支持青少年籃球的具體落地動作。四位“伊利CBA活力大使”覆蓋南北明星隊的核心成員,實力與話題兼具,是很多熱愛籃球青少年們喜歡和崇拜的榜樣。

    難怪有業內人士表示,伊利的這一新嘗試,讓體育營銷變得更年輕化、時尚化。實現了從“我們在哪里,用戶去哪里”到“用戶在哪里,我們就去哪里”的主動轉變,把熱點、流量、人群、場景巧妙融合,讓體育營銷進入了“2.0時代”。

    2

    牽手伊利CBA活力大使

    掀起產品和場景“組CP”的新浪潮

    實際上,伊利與體育結緣已久。自2008年,伊利牽手北京奧運會,到上海世博會、武漢軍運會,再到未來2022年北京冬奧會,伊利持續多年為世界頂級盛會提供營養支持和保障。

    截至目前,伊利已累計為全國32個訓練基地的640個訓練場館、數萬名運動員不間斷地提供產品與服務,用實力向世界展示中國乳制品的“奧運品質”。

    在大型體育賽事中,伊利都會肩負起應盡的責任和義務,不遺余力的為全球體育健兒服務。那么此次啟動的“伊利CBA活力大使”有什么特別之處呢?

    首先,體育賽事是品牌傳播的熱門,誰先搶占就更容易被記住。

    體育是很多新生代消費者的關注重點,競技體育的魅力在于能夠極大影響觀眾的情緒,從而帶動消費者去認可贊助品牌。而伊利一直對中國體育深耕細作、精益求精,此次合作CBA助力中國籃球,是伊利對中國體育事業深度化、全面化構建的又一重要版圖。

    其次,伊利本身有著極高的號召力,牽手CBA更是強強聯合。

    作為亞洲乳業第一,伊利長期以來給消費者留下了營養健康的印象,具有極高的號召力。而CBA作為中國職業籃球聯賽,經過多年發展,成為中國體育精神的代表,也成為了中國體育的一張名片。2019-2020賽季是CBA聯賽歷史上第25個賽季,同時也是CBA2.0升級計劃后的第一個賽季,匯聚了國內外籃球人才,有著極高的熱度。

    雙方這次聯合,可謂營銷時機把握精準,增強了伊利營養健康的品牌形象,提升了消費者對于伊利品牌的好感度,也體現了伊利對體育事業發展的重視和對青少年籃球運動健康發展的支持。

    最后,伊利主動選擇用更好的場景擁抱青少年。

    伊利和CBA的合作一方面通過大型賽事營造場景吸引消費者;另一方面,伊利攜手4位伊利CBA活力大使,未來將為青少年們提供豐富的籃球文化活動,讓青少年們在多元的籃球場景中體驗籃球的樂趣,使得活動能在球場內外得到延續。

    基于此,消費者能夠在場景體驗中進一步提升對品牌的認可度和忠誠度,讓體育營銷不再是單純的宣傳戰,而是能夠實現從品牌曝光到銷量轉化的全鏈路。

    3

    體育營銷的深層邏輯

    是讓場景真正走進消費者心中

    伊利體育營銷新模式的成功,除了營銷上的共鳴外,更深層次是對消費者和場景的深度解讀和融合。

    籃球之所以受到歡迎,不僅僅是國民關注度的提升,更是因為籃球運動是一項高體能、高智慧的運動,不僅能鍛煉青少年身體,還能促進青少年的潛能開發、領導力、協作力、服務精神、磨練意志的培養,并且在一定程度上促進家庭親子關系的互動。簡單的籃球運動可以鍛煉孩子從身體到精神的成長,讓籃球成為眾多家長培養青少年運動的選擇。

    伊利未來針對 CBA 及中國青少年籃球運動構建的“大籃球戰略”,從生活到球場、從少年到“球員”、從訓練所需營養,從運動加速成長,全方位關注中國青少年籃球成長。從而,給熱愛籃球的孩子們提供多元化的籃球場景體驗,聚焦青少年籃球興趣普及與技能培養,推動中國籃球運動發展。

    伊利針對青少年籃球運動對營養的需求,為中國籃球和青少年提供不同場景下多品類的世界級營養支持,兼顧籃球運動和青少年成長的雙重訴求。同時,伊利已經開始為CBA 20個俱樂部的運動員提供豐富多樣的乳制品,未來還將啟動營養師計劃,為球員提供專業的營養師支持。滋養中國籃球的當下主力軍,更助力中國籃球的下一代,讓熱愛籃球的中國青少年健康成長。

    這樣的模式下,伊利帶給消費者的不僅僅是優質的產品,更是全新的場景體驗,讓熱愛籃球的青少年有更多的動力和足夠的營養支持,從而全方面更健康的成長。

    作為一家健康食品企業,為全球消費者提供健康產品是伊利的使命,為全人類健康事業貢獻力量是伊利的責任。 

    在這份初心的驅動下,伊利選擇投身體育領域,全力推動中國體育事業發展、提升國民健康水平,充分展現了“全球唯一一個雙奧乳制品品牌”該有的責任與擔當。

    在納食看來,此次牽手“伊利CBA活力大使”,使伊利的大籃球戰略邁出了重要一步,為中國快消品行業做體育營銷探索了一條新路,而且借助伊利的世界級營養和產品支持,中國籃球和青少年籃球事業將邁上一個新臺階。

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