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    小罐茶緣何成為國茶典范?原來標準也是一種營銷

    來源:紅榜新商業評論   添加時間:2020-06-04 20:35:46

    王小博:小罐茶緣何成為國茶典范?原來標準也是一種營銷

    有人戲言,在中國經營一個茶葉品牌,其競爭激烈程度不亞于想要在人才輩出的中國乒乓球領域出人頭地。的確,市場規模龐大、消費群體穩定的同時,新老品牌的激烈競爭也讓中國茶葉市場一直風生水起。不過,近年來,一個新零售茶葉品牌卻打破了眾多老字號品牌的市場壟斷地位,成為消費者心目中的國民新寵。這個將標準貫徹到產品與營銷每個角落的品牌,就是如日中天的小罐茶。

    擁有茶行業第一條全自動化鋁罐罐裝生產線,更有標準化稱重、標準化裝罐、標準化覆膜、標準化封裝……可以說,圍繞“標準”二字,小罐茶在產業鏈的全環節做到了細節融入。即便是我們已然耳熟能詳的央視平臺“小罐茶”品牌廣告,從其表現手法來說,他們也堅持了標準化的營銷理念。以茶葉審評師的視角切入,講述一貫好茶是如何打造而成的,期間以拉近與觀眾距離感的閑聊式話術,以及看似無意間講述的一個關于“臺灣烏龍茶是否要剪茶葉梗”的小小矛盾沖突,加上結尾部分大師團隊背書,可以說,整個營銷廣告行云流水,章法得當,既不失高端品牌形象應有的大氣風格,也充分突出了其品牌形象,以及小罐茶團隊打造精品的實力與魄力。

    我們一直在說,群眾的眼睛是雪亮的,在新零售新營銷時代,以小罐茶為代表的新零售品牌,正是憑借著精確的營銷戰略定位,配合各種營銷手段的展開,品牌得到持續曝光進而成為網紅。一直以來,在做好營銷PR三板斧方面,小罐茶無論是危機公關,還是借勢營銷,都可謂經驗十足、精準高效。比如,今年1月17日,面對網絡輿論中逐步興起的關于“小罐茶大師團隊背書受到質疑”的現象,小罐茶官方第一時間就發表題為《致所有關心小罐茶的朋友》的聲明。他們在聲明中強調:“大師應該很累,但不是炒茶的手累,是解釋得心累”用這種不明說卻又一切自在不言中的論調,巧妙地化解了對于品牌形象與信譽的負面新聞。

    與此同時,就在不久前,小罐茶大張旗鼓地在黃山地區舉辦了“小罐茶春茶360°探秘之旅”活動,這一營銷舉措,也讓其再度成為消費者關注的熱點,原因無他,這次探秘活動邀請了包括新華網在內國內眾多權威媒體記者,既有傳統媒體,也不乏眾多新興媒體。也正是在這次活動中,小罐茶全產業鏈發展模式首次對外開放,通過記者采訪與全程探秘的角度,多渠道立體化地向廣大觀眾展示了小罐茶從采茶、制茶到品控與生產的每個環節??梢哉f,細節化的展示營銷,所帶來的震撼效果,更加凸顯了小罐茶“標準”二字的核心內涵。

    在很多人看來,小罐茶的企業當家人杜國楹本身既是一位出色的企業家,更是一位對新營銷理論研究得爐火純青的大師級營銷專家。善于捕捉市場商機,懂得新零售市場環境下消費者最主流的心智需求與選擇思維。在他的領導下,小罐茶總是能以恰到好處的營銷手法占得先機,也用四兩撥千斤的種種營銷策略,確保了其市場長盛不衰的品牌地位。

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