小罐茶緣何成為國茶典范？原來標準也是一種營銷

有人戲言，在中國經營一個茶葉品牌，其競爭激烈程度不亞于想要在人才輩出的中國乒乓球領域出人頭地。的確，市場規模龐大、消費群體穩定的同時，新老品牌的激烈競爭也讓中國茶葉市場一直風生水起。不過，近年來，一個新零售茶葉品牌卻打破了眾多老字號品牌的市場壟斷地位，成為消費者心目中的國民新寵。這個將標準貫徹到產品與營銷每個角落的品牌，就是如日中天的小罐茶。

擁有茶行業第一條全自動化鋁罐罐裝生產線，更有標準化稱重、標準化裝罐、標準化覆膜、標準化封裝……可以說，圍繞“標準”二字，小罐茶在產業鏈的全環節做到了細節融入。即便是我們已然耳熟能詳的央視平臺“小罐茶”品牌廣告，從其表現手法來說，他們也堅持了標準化的營銷理念。以茶葉審評師的視角切入，講述一貫好茶是如何打造而成的，期間以拉近與觀眾距離感的閑聊式話術，以及看似無意間講述的一個關于“臺灣烏龍茶是否要剪茶葉梗”的小小矛盾沖突，加上結尾部分大師團隊背書，可以說，整個營銷廣告行云流水，章法得當，既不失高端品牌形象應有的大氣風格，也充分突出了其品牌形象，以及小罐茶團隊打造精品的實力與魄力。

我們一直在說，群眾的眼睛是雪亮的，在新零售新營銷時代，以小罐茶為代表的新零售品牌，正是憑借著精確的營銷戰略定位，配合各種營銷手段的展開，品牌得到持續曝光進而成為網紅。一直以來，在做好營銷PR三板斧方面，小罐茶無論是危機公關，還是借勢營銷，都可謂經驗十足、精準高效。比如，今年1月17日，面對網絡輿論中逐步興起的關于“小罐茶大師團隊背書受到質疑”的現象，小罐茶官方第一時間就發表題為《致所有關心小罐茶的朋友》的聲明。他們在聲明中強調：“大師應該很累，但不是炒茶的手累，是解釋得心累”用這種不明說卻又一切自在不言中的論調，巧妙地化解了對于品牌形象與信譽的負面新聞。

與此同時，就在不久前，小罐茶大張旗鼓地在黃山地區舉辦了“小罐茶春茶360°探秘之旅”活動，這一營銷舉措，也讓其再度成為消費者關注的熱點，原因無他，這次探秘活動邀請了包括新華網在內國內眾多權威媒體記者，既有傳統媒體，也不乏眾多新興媒體。也正是在這次活動中，小罐茶全產業鏈發展模式首次對外開放，通過記者采訪與全程探秘的角度，多渠道立體化地向廣大觀眾展示了小罐茶從采茶、制茶到品控與生產的每個環節?？梢哉f，細節化的展示營銷，所帶來的震撼效果，更加凸顯了小罐茶“標準”二字的核心內涵。

在很多人看來，小罐茶的企業當家人杜國楹本身既是一位出色的企業家，更是一位對新營銷理論研究得爐火純青的大師級營銷專家。善于捕捉市場商機，懂得新零售市場環境下消費者最主流的心智需求與選擇思維。在他的領導下，小罐茶總是能以恰到好處的營銷手法占得先機，也用四兩撥千斤的種種營銷策略，確保了其市場長盛不衰的品牌地位。