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    小瓜子撬動大產業 嗑了么自媒體營銷成就經典

    來源:紅榜新商業評論   添加時間:2020-06-12 22:03:54

    王小博:小瓜子撬動大產業 嗑了么自媒體營銷成就經典

    說起中國人最鐘愛的零食系列。瓜子即便無法榮登第一寶座,也一定是榜單前三。由于擁有龐大的消費群體,市場上瓜子類品牌眾多,比如耳熟能詳的“恰恰”、“傻明”等,但一直以來,這些品牌一直無法形成獨樹一幟的品牌形象,其低端化品牌營銷模式也日益脫離市場需求。在這樣的市場環境下,一個主打自媒體營銷的新興品牌“嗑了么”橫空出世,除了在產品特色上下足功夫之外,還樹立起“青春瓜子”的高端品牌形象。年銷售600萬并得到資本大咖的風投,“嗑了么”用小瓜子撬動了零售大產業。

    瓜子作為男女老幼皆愛的零食,僅僅是中國的市場規模就達到了2000億。對于初涉市場的“嗑了么”來說,想要從激烈的市場競爭中分得一杯羹,就注定了要走創意營銷與差異化競爭的道路。因此,針對前期的市場調研,以及基于自媒體平臺的話題討論,“嗑了么”選擇打造一款基于媒體人 IP 的瓜子零售品牌。

    就產品類型而言,“嗑了么”選擇年輕消費者更為喜歡的五香大瓜子作為主打產品。由于在選種方面極為苛刻,最終投入市場的“嗑了么”瓜子甚至是市場普通瓜子大小的兩倍,顆粒飽滿的產品一下子就吸引消費者的關注。與此同時,在制作工藝上,“嗑了么”摒棄了主流的炒貨方式,而是以更加入味的煮的方式精制瓜子。超過 20 小時的煮瓜子流程,以及獨家專利秘方和不含甜味素之外任何添加劑的良心做法,讓其高端產品的定位十分明確。不僅如此,和市場低端瓜子類產品普遍塑料、紙質包裝不同,“嗑了么”采用馬口鐵罐的精致包裝,讓其產品同樣可以作為高端禮品相送。而在設計風格上,除了基于不同合作自媒體品牌的標志性設計之外,各種時尚潮流的元素彰顯無疑,充分貼合了年輕消費者特別是都市白領的品味需求。

    進入新零售時代以來,除了主打平臺電商之外,社群內容和新零售渠道的對接,通過內容提高品牌曝光度,可以成功轉化品牌,特別是自媒體營銷方式,在粉絲流量轉化與品牌營銷推廣上都有得天獨厚的優勢。以“嗑了么”為例,一方面,“嗑了么”本身就是定位于媒體人定制專版產品,通過媒體人個人自媒體平臺售賣產品的效果,不僅精準高效,而且消費者的品牌粘性都很高。與此同時,“嗑了么”還進一步拓展自媒體“朋友圈”,與其合作的KOL達到數十個,且實現了不同領域的覆蓋。比如,心理情感主播“青音”、創業故事型“蛋姐”、“十三妹”,LGBT 群體相關賬號“拉拉公園”等??梢哉f,通過這些自媒體大咖的引流和宣傳,“嗑了么”用最小的成本代價,實現了事半功倍的營銷效果。

    作為“嗑了么”的品牌創始人,或者是因為自身就是都市白領女性的緣故,在吳曼看來,瓜子類產品作為話題熱點,在各大自媒體平臺都有足夠的流量關注度。因此,“嗑了么”在營銷渠道方面不僅通過自媒體合作伙伴引流和銷售,更通過精準高效的優勢使品牌影響力呈現裂變式傳播效果,讓眾多傳統老牌瓜子零售企業難以望其項背。

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