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    鮮8讀懂了媽媽經 讓小芝麻有了大市場

    來源:紅榜新商業評論   添加時間:2020-06-14 18:55:36

    王小博:鮮8讀懂了媽媽經 讓小芝麻有了大市場

    對于很多80后來說,曾經“南方黑芝麻糊”的電視廣告,成為童年時光中美好的回憶。因為從親情入手,小小的芝麻糊有了“媽媽”的味道,這樣的營銷定位更加深入人心。時隔多年后,如今,又一個主打芝麻類產品的品牌橫空出世,同樣是讀懂了“媽媽經”,更會靈活運用新零售時代的互聯網營銷戰略,這個名為“鮮8”的品牌,被譽為芝麻醬中的“愛馬仕”。

    “鮮8”能夠征服許多媽媽用戶的奧秘是什么呢?或許,這樣一個鏡頭畫面就說明了一切。當忙碌了一天的年輕媽媽拖著疲憊的身體回到家中,還要面對買菜、做飯、清潔打掃一系列勞累又繁瑣的家務。此時此刻,打開一瓶“鮮8”,只需要簡單的開水沖泡,營養豐富、香濃可口的黑芝麻糊,就足以讓一家人心滿意足。最貼心的營養補充與最省心的使用方式,這就是讓無數媽媽們深深愛上的“鮮8”。

    從產品來看,和市場普遍選用的非洲產廉價芝麻不同,“鮮8”堅持采用更加符合中國消費者營養需求和口味習慣的國產芝麻。通過定向合作工廠以及不斷完善的獨家秘方,“鮮8”可以充分保證芝麻醬、芝麻糊產品的新鮮美味和營養成分。值得一提的是,“鮮8”堅持不售賣生產超過 30 天的產品。過硬的品質加上精致的包裝,以及暖人心的文案,“鮮8”立刻在市場脫穎而出。

    有權威數據顯示,中國的母嬰產業規模到2020年將突破2萬億。面對如此巨大的市場商機,“鮮8”就確立了以25-45歲年齡層次為主的城市新中產女性消費群體,并且基本都是媽媽為主。新鮮美味、營養健康且充滿人文關懷品牌調性的“鮮8”,選用芝麻糊與芝麻醬作為兩大王牌品類產品,“兒時味道”這一品牌文化概念也深入人心。

    在新零售時代,品牌宣傳的直接對象就是產品用戶,而社群就是鏈接品牌和用戶最佳的方法,不少新消費品牌通過社群活動,通過公眾號等平臺將自己和粉絲緊密地聯系在一起,并不斷推出線下活動,讓粉絲參與其中發展粉絲經濟。值得一提的是,“鮮8”在營銷方式和渠道方面,確立了微信服務號、微信群、個人號三方結合的平臺機制。因此,并特別注重針對母嬰群體進行相關自媒體號的宣傳推廣。包括微信服務號流量轉化、自媒體團購、第三方商城長銷在內,基于互聯網營銷模式的做法,讓“鮮8”始終能夠通過最精準高效的營銷投入,收獲最大范圍的回報。

    “鮮8”雖然主打的產品原料是消費者并不陌生的芝麻,但是在產品與營銷雙方面都更加注重精致感與文化味。事實上,創立這個品牌的初衷,就是創始人酒香婷為了讓兒子能吃到自己兒時味道又安全純正的芝麻醬。曾經在大企業做到公司副總高位的酒香婷本身也是一位媽媽,因此,她深深了解媽媽這個消費群體對于產品特別是食品類產品的細節需求,也更愿意打造一款適合中國媽媽群體使用的芝麻類產品。如今,隨著品牌口碑的確立,“鮮8”正在全力拓展產品品類,包括黑芝麻油、炒黑芝麻等全新系列產品即將問世,也讓這個網紅品牌迎來進一步拓展產業深度的黃金發展期。

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