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    婚慶伴手禮透露大商機?糖生糖太讓顏控們難以自拔

    來源:紅榜新商業評論   添加時間:2020-06-16 19:55:32

    王小博:婚慶伴手禮透露大商機?糖生糖太讓顏控們難以自拔

    近兩年來,我國傳統國產糖果品牌市場份額緩慢下降,市場份額正在萎縮。行業門檻較低,同質化、低價化競爭嚴重,加之人們飲食健康理念的加深,都成為造成這一事實的客觀因素。不過,有一個品牌卻在艱難的市場大環境下走出了不同的路線,它就是糖生糖太——從婚慶伴手禮品牌切入市場,通過高顏值、個性化、定制化的產品研發,打動年輕人的心扉,并致力以網紅身份撬動糖果及整個伴手禮市場。

    糖生糖太對市場、對消費者的洞察十分深入,創始人團隊了解到,喜糖已成為糖果市場的最大增長點,90后成為了新婚主力。和“前輩”們相比,他們不喜歡低端、缺乏個性、包裝起來特別麻煩的散糖,而是對定制化、個性化、標準化的產品青睞有加。正因如此,糖生糖太從一開始就繞開了低端、單調、包裝繁瑣等“坑”,走出一條差異化的品牌路線。

    產品方面,伴手禮品牌的糖生糖太,十分注重產品顏值和有趣又清新的產品寓意。為此創世團隊專門邀請了一批畢業于日本武藏野美術大學設計師來進行產品包裝,并經過漫長的溝通和改進才打造出糖生糖簡約、清新、高端,充滿個性化特色的包裝體系,與糖生糖太的品牌訴求達到了融合,并確立了產品在市場上的獨特視覺符號,品牌辨識度變得更高。

    新消費升級時代,消費者愈發注重場景消費,通過場景營銷將品牌和特定場景進行關聯,讓消費者產生特定場景的自然聯想,是品牌營銷的一大利器。糖生糖太就十分注重場景化營銷和定制化營銷,打造出了適合不同婚禮場景的 16 個系列,場景的細分化,讓消費者有了更多選擇,消費體驗也得到了提高。除了以上場景系列產品外,客戶還可以在基礎款之上增加定制元素,這樣讓我們看到糖生糖太照顧消費者多樣化、個性化需求,實現個性化精準營銷的努力。

    實際上,糖生糖太十分注重通過產品、品牌的創新進行情感營銷,與消費者建立更深的情感聯結。比如最近他們推出的一款茶里面含有紅棗、桂圓、枸杞,寓意“早生貴子”,容易讓消費者心生親切感。再如糖生糖太sweet day伴手禮內含七枚印制著不同情話的小盒阿膠黑糖,以照顧女性的特殊時期……讓用戶更容易產生情感共鳴,甚至是樂于在線上線下進行“自來水”式推廣,達成口碑營銷、流量裂變的目的。糖生糖太十分注重通過利用公關媒體的力量和粉絲用戶進行互動。包括運營微博與粉絲互動,與KOL合作為品牌發聲,利用高勢能人群的影響力大力傳播品牌,增加品牌曝光量。

    渠道方面,糖生糖太注重線上線下聯合開展。線上以電商為主,淘寶占銷售額的 60%。線下則主要是和長沙本地婚慶公司合作,目前銷售額比例占4成左右。隨著在網上知名度的不斷提升,預計糖生糖太或將更加側重線上發力。

    作為一個新消費品牌,糖生糖太的成功在于其對消費者的深入洞察,對新營銷姿勢的正確解鎖。我們也期待看到糖生糖太今后更亮眼的表現。

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