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    新一任梗王 看河豚有情緒怎么撩撥人心?

    來源:紅榜新商業評論   添加時間:2020-06-20 18:58:47

    王小博:新一任梗王 看河豚有情緒怎么撩撥人心?

    有情緒,對一個人來說可能不是什么好的狀態??蓪σ豢町a品來說,卻很可能因此得到大家的喜愛。“河豚有情緒”就證明了此點。自我定義為“場景類、情緒類”零食原創品牌的它,實現了上線30天銷量百萬,創立半年擁有50萬粉絲、打造出4個子品牌;不久后即獲得梅花天使創投和易孚澤控股的天使投資,與100余家互聯網公司達成合作……河豚有情緒,是憑借什么在競爭慘烈的零食行業脫穎而出的呢?

    “河豚有情緒”是一個全品類零食品牌,主打“場景化”零食,通過有趣的視覺設計、調侃性文案、營銷活動等體現產品特點,打造出考試、游戲、追劇、辦公室等特定的主題場景,并吸引該場景下所能覆蓋的消費人群。

    比如“四六級必過”地瓜片,以好玩逗逼的詼諧段子,讓參加過四六級的消費者看到都會心一笑,產生親切感,容易完成購買行為。類似產品如“男友力鍋巴”“玻璃心薯薯”“一人飲酒醉”、“王者豬肉脯”等,都是將特定場景和情緒傳遞結合,喚醒和刺激消費者的相關情感,更容易產生共鳴和消費。這種場景零食、情緒零食,也比傳統零食更符合年輕消費者的個性化需求。

    “河豚有情緒”還很重視品牌IP的塑造,那只鼓著腮幫,看起來總是很有情緒的河豚logo,已經成為零食界很有辨識度和知名度的IP形象。相信不少人看到河豚,就會想到“河豚有情緒”這款好玩、好吃又有情緒的零食吧。

    除此之外,社群粉絲運營是“河豚有情緒”的一大利器。根據不同的主題場景和受眾人群,創建社群,“河豚有情緒”把粉絲拉入社群,和用戶產生更親密聯動關系。每款單品上市前,讓粉絲進行免費試吃,聽取用戶意見后進行優化,在大多數人都認可后才推出,用這種方式來打造最優口味,通過試吃活動讓粉絲真正地融入品牌,同時增強用戶的認同感和粘性。與此同時,“河豚有情緒”還擅長利用種子用戶、KOL等,在微信朋友圈、社交媒體平臺展開口碑傳播和裂變營銷,擴大品牌曝光度。

    “河豚有情緒”的渠道十分廣泛,尤其是在新零售渠道的建設上,更是孜孜不倦,為了提高用戶的體驗感覺,增強場景營銷,“河豚有情緒”建立線下體驗門店,為了擴大自身的渠道范圍,“河豚有情緒”在進駐電商平臺、線下商超、辦公室自助貨架等多種渠道。目前,該品牌已經入駐全國15萬個線下商超,并且和包括騰訊、小米、聯想等巨頭在內200多家互聯網企業合作推出了辦公室自助零食架,深耕新零售渠道。

    場景和情緒營銷、粉絲運營、多渠道運營……在注意力稀缺,流量紅利見底的當下,“河豚有情緒”用不一樣的姿勢找到了吸引用戶注意,獲取流量的方式。同時還解鎖了不少營銷新姿勢,“玩出”了不俗的市場成績,這方面很大程度要歸功于創始人李倩。后者在創立“河豚有情緒”前就是品牌營銷專家,服務過不少消費類企業,而這一次自己創業也給人們帶來了亮眼表現。

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