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    茶飲新貴 蕾米花園要將少女系茶飲帶上國際時尚道路

    來源:紅榜新商業評論   添加時間:2020-06-21 19:04:51

    王小博:茶飲新貴 蕾米花園要將少女系茶飲帶上國際時尚道路

    自古以來,中國就是茶文化的發源地,也是茶產品消費大國。由于傳統使然,國人對海外茶產品有根深蒂固的排斥感,包括西方市場主流的紅茶產品在內,在國內一直無法打開局面。正是這樣的行業前景下,異軍突起的蕾米花園,圍繞著垂直進口市場、相關細分市場、未知空缺市場三大核心點進行品牌營銷創新,所營造的“粉色潮流”成功贏得都市時尚白領的青睞,掀起茶飲新風尚。

    和中國傳統飲茶習慣不同,蕾米花園所引入中國市場的更傾向于英式下午茶的文化理念。因此,在對于消費品牌的定位上,他們就主要針對 25-35 歲的白領女性進行了產品研發、改善與品牌營銷,這樣的品牌定位理念在新零售時代的快消領域十分普遍。任何品牌的成功,少不了對自身的準確差異化定位,同時在營銷上圍繞著定位持續展開。

    因此,蕾米花園定位于有調性的新一代快時尚進口茶飲品牌,主打年輕白領群體,體現復古、潮、個性并帶有少女夢的品牌風格。這樣的品牌調性,一下子就贏得了年輕消費者特別是都市白領階層的青睞。

    與此同時,針對都市白領女性對茶的品質和口味的挑剔,蕾米花園在原料、包裝等方面進行了差異化的創新設計。產品是第一生產力,在產品質量上,蕾米花園從不懈怠,其德國花草茶光是外面的鐵罐瓶身設計就花費了半年時間,匠心制作。于此同時,蕾米花園充分進行市場洞察和消費洞察,充分考慮中國消費者的口味,在產品研發上實現個性化的口味創新,用花瓣、水果代替香精,從而獲得中國消費者的青睞。與此同時,他們還相應開發出以“粉色主色調”為代表的精美禮品系列和跨界禮盒,在社交場合進一步傳播品牌價值。

    當然,一個創新的品牌最終要解決的自然還是渠道的問題,在消費時代下,新零售渠道愈發獲得人們關注。而蕾米花園由于品牌調性的差異化特色就注定了它的渠道方式也必須符合人群特性,蕾米花園選擇了線下線上并行,同時展開新零售渠道的拓展。線下,在一、二線城市和沿海城市建立直營形象店、專柜、高端商超等1000個銷售網點,實現線下的大面積鋪設和渠道網。

    在線上,進駐京東、唯品會等電商平臺,于此同時,通過微博大V及KOL、公眾平臺等進行文案與熱點營銷,通過社群渠道的反復傳播,讓越來越多的都市白領女性了解并愛上西式花草茶文化。

    填補國內市場的空白,對于蕾米花園的創始人羅慶慶而言,只是品牌戰略規劃的第一步。在他對品牌遠景打造中,蕾米花園將被打造成為國際范時尚茶飲品牌。而這一切,都需要品牌產品持續性的研發創新和不斷地營銷落地推廣,在品類市場中脫穎而出,不斷升級產品體驗化服務,而這正是蕾米花園正在規劃的一步,據悉,未來蕾米花園將不斷觸角綠茶等眾多品類,包括蛋糕甜點等下午茶搭配的餐飲服務體驗,進行全面性多元化布局,打造茶飲消費的生態化產業閉環。

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