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    復制小罐茶?膠囊茶語在功能茶市場玩得轉嗎?

    來源:紅榜食品新消費   添加時間:2021-08-19 10:56:08

    復制小罐茶?膠囊茶語在功能茶市場玩得轉嗎?

    愛美之心人皆有之,說到美容茶這個名詞,新女性茶品牌“膠囊茶語”最近在品牌宣傳市場可以說非?;钴S。然而,“膠囊茶語”直接以品類名來給品牌命名,恰恰犯了營銷領域的大忌,讓品牌徹底鎖定單個品類,會使得行業從業者失去了進去的機會,也讓整個品類成長受到極大限制??梢哉f,即便“膠囊茶語”快速擴張進而一家獨大,但是沒有了良性競爭氛圍缺少進入者來為女性茶飲市場注入新鮮血液保持活力,整個品類必定停滯不前、失去了成長空間。

    在新消費新零售時代,品牌在市場競爭中必須全面樹立起品牌差異化標簽,并形成特點與優勢鮮明的品牌競爭力。這一切,需要建立在對市場的準確研判和產品的創新打造上。然而,盡管“膠囊茶語”代表了一個全新的品類,但其產品和傳統茶類產品相比并沒有實質性升級,僅僅是在外觀包裝上做了升級。與此同時,“膠囊茶語”營銷團隊在市場研究和培育方面也缺乏主動性和理智性。無論是走“風尚化”產品路線,還是主打“時髦性”產品特色,都需要做好周密的市場驗證。然而,其營銷團隊在沒有成熟的市場驗證之前,就開始大規模在小紅書上做線上營銷推廣,這顯然過于急功近利了,效果自然大打折扣。 

    此外,品牌營銷定位需要以主力消費群體為核心,進而確立產品路線。“膠囊茶語”很早就鎖定年輕女性群體進行宣傳推廣,進而以“美白瘦身”這個主要賣點來構建產品體系。這就意味著,“膠囊茶語”已經走上了功能性茶飲的路子。不過,目前國內市場面臨消費升級和主力消費人群更迭,新消費主義流行和消費主權覺醒的重大轉變,功能性茶飲市場競爭十分激烈,諸多同類型品牌前仆后繼涌入市場,這就讓同質化競爭現象越來越普遍。在未來的品牌發展中,“膠囊茶語”如何自圓其說,讓產品真實具備美白瘦身的功效性,又要如何樹立起差異化競爭優勢,這將是其營銷團隊面臨的一個高難度課題。

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