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    沉寂數年再推新品 銳澳雞尾酒昔日風光難再現

    來源:紅榜食品新消費   添加時間:2021-09-22 19:44:22

    銳澳雞尾酒

    作為預調雞尾酒品類中的代表品牌,銳澳雞尾酒曾經一度在市場上風生水起。紅極一時的銳澳卻很快風光不在,自2019年開始業績下滑,影響力下降。今年以來,想要重振雄風的銳澳開始主打新品戰略,不久前正式推出了RIO STRONG強爽雞尾酒。然而,其主推新品的打法依然存在太多槽點。

    首先,銳澳在競品如林的情況下推出強爽雞尾酒,前景很難被人看好。線上低度酒品牌賽道非常擁擠,目前已經有5000多個品牌。和很多酒水品類及老品牌相比,銳澳的相關產品并沒有過于復雜的制作工藝,自然也缺少足夠的技術壁壘,市場上具有類似口味、特點的雞尾酒產品非常多,消費者的選擇余地也很廣?;蛟S強爽雞尾酒產品力非常好,但它很難成長為爆品。

    其次,銳澳的市場地位已經今非昔比。因為銳澳在低度酒市場沉寂了三年,在這三年之間,低度酒新消費品牌高手林立、群雄并起。銳澳雖然是低度酒鼻祖,但它在線上線下市場低調期長達三年,同質化嚴重的包裝和供應鏈、原材料的品質、口味上的創新、產品的復購等問題都沒有從實質上得到解決,自然無法形成新的品牌力。

    最后,銳澳推出新品并沒有樹立差異化競爭優勢,而是和眾多線上品牌同質化競爭。

    早年間銳澳就以各種明星代言、熱播劇植入、綜藝節目冠名等營銷玩法,讓品牌名氣大漲,但也受到很多消費者的反感和吐槽。畢竟,凡事講究適度原則,適當地營銷可以提高知名度,可是如營銷太過或者夸大營銷反而適得其反。在推出新品強爽雞尾酒后,銳澳還是走起了老路,其營銷路線依然是線上種草、大量請KOL代言。這種老套的、同質化的營銷路線已經不適應新消費時代,也不能保證強爽這款產品在線上能夠脫穎而出。事實上,銳澳的品牌底蘊還在,想要逆勢上揚,銳澳營銷團隊更應該堅持的品牌打法是依托原有的大量粉絲,特別是社群粉絲用戶做好人群互動體驗,以社群活動提升品牌曝光度和影響力。

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