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    食品經銷商的四大難題你遇到了幾個 這些阻礙歷史積淀已久

    來源:進口食品幫   添加時間:2018-04-25 16:12:16

    食品經銷商的四大難題你遇到了幾個 這些阻礙歷史積淀已久

    小編近日和幾位大食品經銷商交流,大家都反映說食品行業真的太難了。業績下滑、利潤下滑、經銷商和終端管理難、終端動銷難。

    在探討中,我們發現食品行業存在著一些共性的發展阻礙,這些阻礙歷史積淀已久,是很多產品品牌死亡的幕后殺手。小編總結四點供參考,看一下你家有沒有遇到這幾類情況?

    大品牌竄貨已久,成惡性腫瘤

    促銷有好有壞,用得好,廠家可以快速打開未曾開發的市場,但是用多了,就形成了今天的竄貨格局。早期的竄貨多是食品經銷商為了謀求更多利潤竄貨,現在更多的竄貨是二手商和終端商。

    終端商嘗到了竄貨帶來的暴利,同樣的食品,終端商可以拿到最低價的,這就造成經銷商生意一落千丈,以為這個食品品牌市場不好。

    實力強大的食品經銷商有一定反擊能力,但是擱不住小人難防,市場被搞得亂七八糟。如此竄貨裸露的暴利,讓更多終端商超看到,一些銷量大的渠道也或多或少有自己的竄貨渠道。

    一時間全國風起云涌,竄貨竄成了時尚,大品牌的產品貌似銷售渠道增加了,面對消費者依然同等,銷量沒增加,又傷害了大經銷商正常運作市場的積極性。大家都在竄貨、價格拉低,最后精力全部浪費在了這種爭斗上,造成業績下滑。

    小品牌銷售壓力大,一單搞死經銷商

    很多中小廠家產品、市場、管理系統不完善,銷量下滑,想著法子逼迫銷售人員,激勵政策、處罰措施嚴厲狠心。

    銷售人員為了完成任務,狗急跳墻、胡亂承諾、盲目夸大政策讓利。結果后期服務和承諾無法兌現,一下搞死經銷商。中國的經銷商多是地區性,大家抱團取暖,相互都有聯系,都在一個圈子里,一但出現銷售失約,損失的絕對不是一單生意,絕不只是一個經銷商,而是整個市場。

    好事不出門,壞事傳千里,為什么有的企業做不起來?品牌美譽度早沒了,再怎么努力也是徒勞。管理上的漏洞,讓你再無翻身之日。

    企業成立時間越久,產品推廣越難

    多數中小品牌缺乏品牌營銷意識和系統策略,早期以推廣低端產品起家,多年來積累了二手的、山寨的、低端的品牌形象,突然發現原材料等各種成本上漲,希望推出高端產品,但是低端品牌形象早已根深蒂固,銷售人員推廣難如登天。

    原本不錯的產品,也因前期的低端積累功虧一簣。成立時間越久,新品死得越快,反而不如新品牌操作來得快。

    一種更深層次的經銷服務箭在弦上

    打動經銷商不但要能夠給經銷商提供優質產品,更要能夠為經銷商提供業務管理、市場操作指導,更深層次的服務是能夠幫助經銷商開拓維護終端。

    食品經銷商深層次服務,就需要對直接購買客戶進行更深層次的影響。沒有購買一切等于零,終端不動銷等于零。服務客戶是基礎,服務客戶的客戶,才是下一波經銷服務的趨勢。

    阿里巴巴服務了廠家和經銷商,京東服務了廠家和客戶,經銷商未來的出路在哪里?辛辛苦苦積累的渠道資源、人脈資源,O2O來了,難道都要歸零?轉型中,廠家如何才能讓這些優質的資源變廢為寶?這都是食品人要面臨的行業難題。

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