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    智利圣安雅酒莊葡萄酒招商

    來源:葡萄酒商業觀察   添加時間:2021-08-21 19:39:56

    智利圣安雅酒莊葡萄酒招商

    在春糖重磅亮相后,成都裕鋒品牌管理有限公司就被譽為“最受行業期待的進口葡萄酒運營商”之一。這家企業既流著張裕的血液,也融入了酒類渠道各個領域的精英,是“廠商一體化”創新模式的代表型運營商。

    幾個月后,裕鋒已經做好了準備。他們全新代理、全權打造的智利魔獅集團旗下圣安雅酒莊產品即將在中秋前面世,首次規模啟動全國各區域合作伙伴的招募。

    01

    目標:智利有機葡萄酒領域的第一品牌

    眾所周知,魔獅通過張裕先鋒國際多年的市場運作和推廣,已經逐步成長為智利葡萄酒在中國市場的一線品牌,打破了智利酒不善于運作市場的魔咒,更是智利大使館在眾多場合選用的國禮級葡萄酒。

    而此次濃重亮相的圣安雅,則是裕鋒從智利魔獅集團引進到中國的兩大核心品牌之一。

    公開資料顯示,圣安雅酒莊坐落于安第斯山脈腳下有著“智利葡萄酒誕生的搖籃”之稱的邁坡山谷產區,是智利核心產區酒莊中的“先驅者”。酒莊自有葡萄園分布在邁坡、卡薩布蘭卡和中央山谷三個知名葡萄酒產區,總面積約18500畝,產能極具優勢。

    值得注意的是,圣安雅酒莊堅持采用“生物動力法”種植,這種釀造方式遵循風土、生物與以及人與自然的和諧發展,讓每一株葡萄都在自然規律下成長,盡可能使每一瓶葡萄酒都能保有其本來的風味。

    正是憑借生態種植、生態釀造,圣安雅酒莊全系列產品均獲得了“智利可持續發展認證”,及包括智利、美國、英國等世界多國的有機認證,并多次在國際評比中斬獲大獎。2007年,圣安雅酒莊更是被評為智利年度酒莊。

    據了解,此次推出的圣安雅同名新品包含精選級、珍藏級兩個系列。精選級產品的零售價在100-200元之間,珍藏級產品的零售價為200-300元之間。

    據悉此次裕鋒的目標是:將圣安雅打造成為智利在中國市場的有機葡萄酒第一品牌。

    其中,精選級包含2款干紅葡萄酒、1款干白葡萄酒,分別由選自中央山谷的美樂、赤霞珠、霞多麗三種葡萄釀制;珍藏級包含2款桶儲6個月的干紅葡萄酒,2款干白葡萄酒,甄選來自邁坡山谷的“國寶級”品種佳美娜、赤霞珠、雷司令和卡薩布蘭卡谷的霞多麗釀制。

    02

    模式:核心伙伴將享有股權激勵

    事實上,進入中國市場以來,圣安雅、魔獅等進口葡萄酒品牌在張裕的運作下已經具備了一定的知名度與影響力。那么,為何還要建立裕鋒公司來推動品牌發展?

    對此,張裕先鋒負責人表示:“張裕的品牌資源很多也很優質,社會上同樣有很多優質的大商資源,但此前兩者之間沒有太多交集。裕鋒公司的創立就是通過打通品牌和資本這兩條線,把多家資源互補型的大商整合起來,快速形成中國葡萄酒行業的航空母艦,最終目標是打造出數款具有市場影響力的大單品。”

    因此,裕鋒公司的核心股東不僅有能夠整合與調配張裕廠商資源的張裕先鋒,有業內資深的進口酒運營商、傳統大商,還有擅長開發新興銷售渠道的酒業“新勢力”,以及專業的酒類品牌運營商。

    有行業人士認為,裕鋒公司將廠商的力量實現了捆綁,有著傳統廠家,或經銷商都不具備的優勢。一來,其有張裕公司的全面賦能,能夠擁有更好更全面的資源,二來還能夠得到大商和渠道力量的加持。有利于提升產品的運作效率,做大做強品牌,并且真正實現“利益共享,風險共擔”。

    據了解,此次裕鋒公司也為圣安雅的全國招商提供了全方位的政策支持,主要表現在以下三點:

    第一,裕鋒公司將面向全國招募區域運營商、產品開發商和新零售渠道商,并將從中優選9位優質合作伙伴,共享公司45%的股權激勵,以及未來發展帶來的資本紅利。

    第二,張裕公司首度將已經具有相當市場影響力的產品品牌注入合資公司,未來的核心合作伙伴將能夠共享裕鋒公司持有的品牌商標,并享有所在區域的獨家運營權和產品定制權。

    第三,張裕先鋒將對合資公司以及合作伙伴,提供全方位的運營支持,包括持續的品牌投入、全網渠道銷售支持、產品品質的嚴格把控,以及張裕國內外酒莊體驗游的免費名額等。

    03

    預判:為什么來自智利的圣安雅將脫穎而出?

    對于智利葡萄酒的未來,相信業內人士都自有判斷,智利應該是新世界進口葡萄酒中唯一一個能夠填補澳大利亞份額的國家。

    智利葡萄酒協會亞太區總監Nicolai Samsing也表示,“盡管受2020年疫情影響,市場表現并不理想,智利出口到中國的葡萄酒仍占全球出口量的13%,遙遙領先于其他國家。無論是外交、政治還是經濟各方面,中國和智利的雙邊關系目前處于一個最佳時刻,有利于智利葡萄酒在中國的長遠發展。”

    但是對于智利,有些經銷商亦有擔心,一些智利葡萄酒并不重視市場的管控和品牌的推廣,導致此前一些智利酒很難在中國市場形成規模效應。

    而裕鋒重點運作的圣安雅將打破常規,從幾個方面去解決這個難題。

    首先,裕鋒師從張裕的強市場管理理念,讓區域代理商有地盤,有游戲規則,有價格體系,整體上提升了品牌孵化能力。

    其次,上文中提到的核心代理商計劃,將進一步去夯實廠商共同運作市場的系統。

    再次,裕鋒在品牌推廣上有著更多的思考和落地執行能力,可以最大程度提升圣安雅的知名度和美譽度。

    圣安雅究竟會不會成長為市場急需的、脫穎而出的智利葡萄酒領軍品牌,值不值得大家提前占位,本文應該給出了答案。

    招商聯系方式

    葉先生:19983204059(微信同號)

    周先生:15982835732(微信同號)

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